琼品匠心丨海南七仙影:为“土特产”插上“数字翅膀” 让“流量”变“销量”

时间: 2025-04-29 02:22:00 |   作者: 华体会登录手机版

  三月底,保亭红毛丹正迎来盛花期,淡黄色花序如碎金缀满枝头,成簇绽放的花穗随山势起伏绵延,勾勒出一幅“青山藏金穗,碧水润甜香”的生态画卷。

  海南七仙影农业开发有限公司(以下简称“海南七仙影”)红毛丹基地内,总经理宋海漫正与种植户们察看果树长势,现场示范标准化修剪与施肥技术,通过精准指导提升瓜果率与果实品质。

  2024年底,海南省农业农村厅发布2024年“海南鲜品”品牌目录名单,海南七仙影农业开发有限公司等60家企业列入“海南鲜品”品牌目录。据悉,该公司2014成立以来,致力于成为集技术服务、优质特色农产品开发、销售于一体的全流程新型农业服务企业,积极带动保亭农特产“飞”出深山,助力海南热带农业高质量发展。

  “80后”宋海漫是海南保亭人,毕业于中国农业大学,对土地和农业有着深厚的感情。2013年,宋海漫发现家乡红毛丹品种优质、鲜甜爽口、营养丰富,但由于种植的多为散户,存在种植培养面积小、管理不规范、不善营销的问题,始终卖不出好价钱。如何破局?宋海漫当即决定放弃北京高薪工作,返乡创业,希望利用所学为家乡父老乡亲做点事。

  2014年6月,宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司,采取“公司+合作社+农户”的模式经营,沿着电子商务和农业技术服务两条业务线,展开保亭特色热带农产品销售业务,加大网络渠道对保亭红毛丹的销售和推广宣传力度,并着力打造“七仙影保亭红毛丹”品牌。该公司构建了从技术推广、标准化运营管理到立体化销售的特色农产品开发体系,打造了“七仙影”农业品牌,已开发红毛丹、荔枝、黄金百香果等特色产品,年销售额最高超过两千万元。

  “我们以‘高品质的产品,品质生活’为宗旨,致力于优质特色热带农产品开发,严格把控果品果质,用好味道和优服务吸引一批批回头客。”谈及销售秘籍,宋海漫坦言道。从获评“全国农村青年致富带头人”到“全国乡村振兴青年先锋”,宋海漫的成长轨迹印证着新农人的时代机遇。在她看来,这些荣誉更多是对自己一个鞭策,将把表彰化为动力,在乡村振兴征程中奋楫扬帆。

  保亭保城镇迎宾路上,保亭柒鲜特色产品展销中心内人声鼎沸,货架上琳琅满目特色农产品,吸引游客驻足选购。来自哈尔滨的游客李女士正挎着黎锦文创提包穿梭其间,另一只手中提着装满百香果、芒果的购物筐,“这些水果很新鲜,品质又高,我们买得特别放心!”

  作为授权展销企业,海南七仙影有关工作负责人向记者介绍,展销中心集中展销保亭上百种名特优新农产品,在搭建产销对接平台的同时,为居民游客提供一站式购齐服务。“1月20日,保亭柒鲜特色产品展销中心开始试运营,深受广大居民、候鸟以及游客的喜爱。截至目前,销售额近40万元。”

  除了展示展销,电商是海南七仙影主体业务。在海南七仙影电子商务平台大屏幕上,实时跳动着“海南保亭特色产品商城O2O电子商务平台”“海南乡村振兴网·保亭馆”等平台的订单数据。据悉,作为保亭电商协会会长单位,该公司一方面联合当地政府建立产品溯源体系,另一方面借力中国海油等企业资源开拓团购市场,更通过直播带货、社区拼团激活C端消费,让“流量”变“销量”,助力“土特产”走出深山,变身乡村振兴的“金钥匙”。

  海南七仙影农业开发有限公司联合“与辉同行”等电商、网红,为农户拓宽果品销售经营渠道。受访者供图

  为进一步引导规范种植,帮助种植户解决技术难题,激发产业活力,海南七仙影与海南大学、中国农大、中国热带农业科学院等高校院所建立深度合作,依托专家团队开展关键技术攻关,构建了热带农产品种植技术服务体系。相继出版《中国红毛丹栽培技术》《中国榴莲栽培技术》等书籍分发给当地种植户,将科学种植技术送到种植户“家门口”。

  海南七仙影农业开发有限公司联合高校专家学者出版《中国红毛丹栽培技术》《中国榴莲栽培技术》等书籍分发给当地种植户。受访者供图

  “过去农户种得好却卖不好,现在通过电商不仅让‘数据’变‘收益’,也反向指导农户种植。”宋海漫介绍,为打造种植“范本”,海南七仙影成立之初便自建300多亩种植基地,不定期特邀农学专家为种植户开展系列种植技术培养和训练。如今,公司管理输出基地已超过7000亩,既制定红毛丹、百香果等作物的标准化生产规程,也打通了农特产品从田间到餐桌的“最后一公里”。

  当前,海南自贸港建设正如火如荼,本土电商企业既面临国际国内市场机遇,也需应对更复杂的竞争关系,如何在激烈的市场中立足?对此,宋海漫表示,在电商赛道同质化竞争加剧背景下,公司正从供应链提质、产品结构优化、产业链延伸三大方面发力破局。“创新是核心抓手,未来我们将不断探索‘农业+’产业融合等举措,目前,保亭榴莲产业升级以及农旅康养项目是我们发展的重点。”

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